抖音黑马账号解析：高性价比大码女装，专注垂类市场爆单又涨粉

最近，【实时直播热榜】总被春夏服装的直播间霸屏，不仅有我们熟悉的巴拉巴拉官方旗舰店，也有像大宁女装批发 这种1小时销量2000+的低粉新号。可见随着天气逐渐回暖，春夏衣服成为近期抖音用户的刚需。昨天，我们发现一个很厉害的黑马账号——蕾蕾公主脸皮是真的厚，仅开播3场后，就能获得百万GMV的好成绩，而且近30天场均销售额210w，还通过直播涨粉近20w！
为什么都在卖女装，蕾蕾公主脸皮是真的厚 就能在短期内进入百万量级？她的直播间究竟有哪些适合低粉新号学习借鉴的呢？一起来看看吧！
以3.10的这场直播为例，可以看到这场直播共上架10个商品，均为春夏大码女装。直播间最终销量2.1w，销售额221.7w。
在直播弹幕热词中，可以看到“视频”、“想要”被提及的概率很高，而通过观众来源分析，我们发现直播间有24%观众来自视频推荐，那么她到底发了什么视频能精准吸引用户呢？
我们看到，直播期间共有30条视频为 蕾蕾公主脸皮是真的厚 直播间进行引流，并且视频标题多有“显瘦”、“微胖穿搭”等字眼。结合观众的视频喜好标签，发现有7.34%观众对大码穿搭感兴趣，因此视频可以精准吸引目标关注。
同时，通过购买需求分布，我们发现直播间观众对女装的购买意愿较强，且价格偏好集中在100-300元内，与蕾蕾公主脸皮是真的厚 的商品价格定位相符，因此更容易获得转化。
02 大号发视频+小号直播，矩阵化运营提高带货效率通过直播记录，可以看到 蕾蕾公主脸皮是真的厚 是近期新运营的小号。而大号则是一个65.3w粉的穿搭号——140斤的蕾蕾。在2月份之前，大号140斤的蕾蕾 也在持续带货，但自从小号开始直播带货后，大号的日常主要发布“微胖穿搭”的主题视频为小号引流。

值得一提的是，这两个账号的合作店铺均为【晶咕女装旗舰店】。我们看到，该店铺目前共有5个推广账号，虽然账号定位都是针对微胖人群，但主打穿衣风格略有不同。可以推断该店铺很大可能是采用了团队矩阵的运营策略。
矩阵化运营，不仅可以打通多个账号进行互通引流，还可以通过差异化的内容输出，满足不同的粉丝的需求，从而吸引更多精准用户，增强店铺的影响力，最终实现多方位推广。
查看 蕾蕾公主脸皮是真的厚 的购物车，我们发现直播间商品定价均为999元。但在讲解过程中，主播会不断提醒观众在公屏留言“1”，并表示“留言数达到50，商品价格改为169，达到100，价格将降到139”。用优惠刺激用户进行留言互动，有效提高了直播间热度。

同时，直播间的过款速度较快，还采用了“少量多次”的方式上库存，每次商品讲解结束后都限量上架100件。购物车“已抢光”的提醒，不但暗示了商品的紧俏程度，也可以增加犹豫观众的停留时间，提高下单几率。04 爆款返场+新品上架，提升直播间新鲜感
和很多女装直播间不同的是，蕾蕾公主脸皮是真的厚 的直播间上架服装数量比较少。但每次直播时，她都会保留上一次直播的爆款，同时上架一款新品。

爆款返场+新品上架的优势在于，几场直播中反复验证的爆品，可以保证直播间的销售数据更加稳定。而穿插上架新品，则可以有效提升直播间的新鲜感，保证老用户的留存，还可以测试上架的新品是否可以成为爆品。以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略，最后再来划个重点：总结1、服装作为抖音热门品类之一，竞争也更激烈，不妨从垂直市场入手，可能会有更好的效果；　2、矩阵化运营不仅可以打通账号之间的连接，互相吸粉；还能通过差异化内容，吸纳不同的用户群体，加强品牌或店铺的影响力；3、爆款返场+新品上架的方式，不仅可以稳定直播间销售额，还能同步测试新品的市场反响，同时还能提升观众对直播间的新鲜感；
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